咸陽(yáng)大鵬摩托車城位于三秦大地的秦都咸陽(yáng)古城，這里是美麗富饒的關(guān)中道，有世界聞名的乾陵，歷代多位皇家的陵園，世界八大奇跡之一的秦始皇陵兵馬俑等。。。 這位“陜西咸陽(yáng)大鵬”商家真名姓程，通過(guò)短短幾分鐘的交流，能明顯感受到的程總的豁達(dá)與積極心態(tài)。他告訴我們，自己從1996年開(kāi)始從事摩托車行業(yè)，但當(dāng)時(shí)主要是做維修售后工作，到1999年才正式銷售摩托車，這期間累積了不少經(jīng)驗(yàn)和人脈，直到2010年，自己才正式自立門戶，開(kāi)始單干。目前主要銷售宗申、鑫源以及三陽(yáng)幾個(gè)品牌。其中宗申是賣得最好的一個(gè)品牌，特別是高端摩托車的銷量最好。在他眼中，好品牌確實(shí)可以給自己帶來(lái)知名度和銷量，因?yàn)橛袕?qiáng)大的實(shí)力做保證。
為了促使自己的銷量增長(zhǎng)，程總也嘗試過(guò)很多種銷售方法，一直在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸索自己的經(jīng)營(yíng)之道。我們問(wèn)其方法，程總只說(shuō)了四個(gè)字“誠(chéng)心誠(chéng)意”。務(wù)實(shí)是程總從事銷售以來(lái)一直秉承的態(tài)度，當(dāng)然售后也非常重要，必須服務(wù)周到，堅(jiān)持善始善終，做好每一位用戶的售后工作，與客戶建立友情，不僅能給自己贏來(lái)良好的口碑，而且還時(shí)常有老客戶給自己帶來(lái)新業(yè)務(wù)。除此之外，程總還非常喜歡廣交摩友，用他的話說(shuō)，四海摩友皆一家。言談之中，我們能深切感受到程總的為人非常實(shí)在，健談而慷慨。
此外，程總還與我們分享了他和購(gòu)買宗申RX3第一個(gè)用戶的故事。這位買RX3的用戶之前是騎的宗申200的風(fēng)冷摩托車，多次在自己摩托車店里做保養(yǎng)，最后一次是在春節(jié)前。大年初九（咸陽(yáng)大鵬還沒(méi)有開(kāi)門營(yíng)業(yè)）就打電話預(yù)約，并當(dāng)場(chǎng)交付2000元定金。那位用戶自稱，自己一直非常信任宗申公司，而且從去年開(kāi)始就一直在關(guān)注宗申RX3，非常喜歡該車，所以迫不及待打電話確認(rèn)店里是否有車。他本人是咸陽(yáng)市某俱樂(lè)部的隊(duì)員，經(jīng)常會(huì)參加各種摩友聚會(huì)，就希望能騎小三“顯擺”，因?yàn)橛X(jué)得很有寶馬風(fēng)范還有面子，所以希望早日擁有愛(ài)車。后來(lái)他把自己的座駕也賣了，就等著今年能在5-6月騎著RX3再去塞北聚會(huì)游玩。說(shuō)到這里，我們不得不為性格如此豪爽干脆的用戶稱贊。 程總還說(shuō)，不僅有很多客戶關(guān)注宗申RX3這部車，其實(shí)自己也是非常喜歡小三，有事沒(méi)事就騎著小三到處溜達(dá)，他還特地總結(jié)了幾點(diǎn)對(duì)RX3的看法：
1、這款車首先體現(xiàn)了宗申在高端車系感于亮劍的風(fēng)格和勇氣;
2、RX3的設(shè)計(jì)和定位非常適合摩友的需求，定位很精準(zhǔn)；
3，RX3的發(fā)動(dòng)機(jī)大膽使用高新技術(shù)，是國(guó)內(nèi)250排量的標(biāo)桿，性能非常優(yōu)越；
4、設(shè)計(jì)很獨(dú)特；
5、很適合國(guó)內(nèi)用戶駕駛 操控靈活；
6、道路適應(yīng)性好，大江南北各種路況和環(huán)境都適合。
說(shuō)到這里，程總再次表示了對(duì)宗申的感謝，因?yàn)樽谏辏约翰坏隽松猓€結(jié)實(shí)了志同道合的朋友，非常榮幸。同時(shí)也非常感謝我們牛摩網(wǎng)能給所有經(jīng)銷商一個(gè)平臺(tái)，迅速建立商家與用戶的關(guān)系。自己最大的愿望就是，依靠牛摩網(wǎng)的平臺(tái)，可以讓自己的銷量更上一層樓。
除了對(duì)宗申的稱贊，程總說(shuō)自己對(duì)于宗申公司也有些個(gè)人小意見(jiàn)，希望宗申摩托在未來(lái)做大做強(qiáng)的同時(shí)，更要注重做工，嚴(yán)謹(jǐn)裝配，相關(guān)部門可以快速地對(duì)市場(chǎng)做出回應(yīng)，以及積極聽(tīng)取廣大摩友們的意見(jiàn)。
程總還表示，近些年摩托車盡管受到購(gòu)置稅，環(huán)保政策等諸多方面的影響，很多城市因?yàn)楣芾頍o(wú)能而禁摩，但是他仍舊相信，摩托車以后依然會(huì)是很多年輕人和摩托愛(ài)好人士所喜愛(ài)的休閑娛樂(lè)工具，同時(shí)他也希望各個(gè)摩托車廠家能提供更加成熟、個(gè)性化更高的產(chǎn)品。相信這樣一番肺腑，不僅僅是程總個(gè)人，也是代表了所有經(jīng)銷商以及摩托車用戶對(duì)未來(lái)摩企的展望。
最后，我們特此感謝“咸陽(yáng)大鵬”程總的分享，對(duì)于我們牛摩網(wǎng)的支持和信任。在新的一年伊始之際，牛摩網(wǎng)祝所有摩友們馬年行大運(yùn)！