如果讓你開一家摩托車專賣店，你會如何布置？偌大的店鋪里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)胤派弦欢涯ν熊嚕瑝ι腺N滿了眼花繚亂的宣傳畫？
走進一家摩托車店，面對密不透風(fēng)的車，還有銷售人員隨時待命地關(guān)注著你的一舉一動，是否感到渾身不自在？
對于千篇一律、乏陳可新的店面布置，是否已經(jīng)審美疲勞，累覺不愛？
而現(xiàn)在，正是改變的時候，“以用戶體驗為根本”不再是一句空泛的口號，近年來，不少商家意識到了這一點，于是我們看到了一些有個性、有新意、重視體驗的“新概念摩托專賣店”。
近日，位于山東臨沂的南島水上俱樂部開業(yè)，作為集摩托車銷售、水上運動俱樂部、咖啡餐飲于一身的新形態(tài)俱樂部，旗下產(chǎn)品自然少不了推崇個性化和運動休閑概念的摩托。優(yōu)雅而充滿格調(diào)的店面設(shè)計，開放式的休閑區(qū)域，恰到好處的樣車展示區(qū)，真正詮釋了用戶體驗的重要性。
實際上，個性的體驗營銷是建立在戰(zhàn)略規(guī)劃下整體策略的運用，包括了摩托車本身定位、摩托車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工定位、品牌打造、信息傳播、促銷技巧、店堂布置（陳列）以及差異化創(chuàng)新等很多方面，是一項對經(jīng)營者綜合能力要求非常高的工作。
不可否認，營銷的最終目的是保持經(jīng)營利潤的最大化。對于一家定位準確、個性鮮明的摩托車經(jīng)銷店，特別是摩托車俱樂部店來說， “標(biāo)簽性”體驗營銷可以形成一個獨特的、相對完整的、在經(jīng)營中不斷完善的模式。任何一個經(jīng)銷商都希望店面的利潤源源不斷且不斷提升，其實作為俱樂部的經(jīng)營者，除了要有贏利的營銷模式，還必須有能不斷提升門店贏利的操作方法，也就是營銷創(chuàng)新：不斷創(chuàng)新方式，尋找能更好、更穩(wěn)妥打造店鋪持續(xù)贏利模式的好方法。






       拆分式體驗營銷
拆分式體驗營銷是以服務(wù)為主線，通過化整為零的方式，將門店的整體運作拆分成多個單個系統(tǒng)來操作，使經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都能成為一個單獨的激發(fā)顧客興趣的營銷系統(tǒng)，從而使門店快速成為一線品牌，完成與競爭對手的區(qū)隔。
就拿南島水上摩托車俱樂部來說，門店不僅有摩托車的銷售，還形成水上運動俱樂部、咖啡餐飲于一身的新形態(tài)俱樂部。除了傳統(tǒng)的看車、買車，在這里你還可以喝喝咖啡，與其他車友們聊天交流，餓了還有精美的食物供應(yīng)，不知不覺享受了一天的愉快時光。
這樣，把顧客在門店的幾大接觸點拆分開來，分別作用，看似互不搭界，實則有一條營銷主線在里面串聯(lián)，效果自然比明顯的促銷要好得多。





       主推品類策劃創(chuàng)新
現(xiàn)在有很多摩托車經(jīng)銷商只是在摩托車單個產(chǎn)品上琢磨思路，卻很少在品類創(chuàng)新上下功夫。比如看到談班車在市場上賣得很火，就趕緊跟上，又是以舊換新又是買贈，結(jié)果可能拼得頭破血流，或是稍有賺頭就沾沾自喜，壓根兒沒有想到如何用更好的品類創(chuàng)新思維去開拓新的市場。
南島水上俱樂部開業(yè)當(dāng)天，鑫源摩托試駕活動也火熱進行中，復(fù)古400和邊三輪“周末風(fēng)”當(dāng)仁不讓成了活動的焦點。這樣車型差異化宣傳，讓不少資深車友對車輛的外觀和性能表示肯定，甚至有很大一部分不了解摩托車的朋友們也對車型表現(xiàn)出了濃厚的興趣，通過南島水上俱樂部的特色經(jīng)營和文化氛圍營造，能吸引這樣一些新朋友，正是行業(yè)都希望看到的。
除了常規(guī)性地對具有競爭力的摩托車作重點推廣外，經(jīng)營者可根據(jù)所處商圈的消費特點和一段時間內(nèi)的消費趨勢，選擇一到兩個品類，創(chuàng)新性地進行系列促銷，從而提高贏利能力。有些營銷意識比較好的專賣店，會把國家或者當(dāng)?shù)氐哪ν熊囌呦耦櫩徒庾x，再提出解決方案，讓顧客無后顧之憂。也有一些經(jīng)營者，還別出心裁地向顧客特別推薦了多款“購車禮包”——包括騎車設(shè)備、保險、保修服務(wù)、公益基金等，通過品類創(chuàng)新，做足了關(guān)聯(lián)銷售這篇大文章，還提升門店的公益形象。





       逆向思維快速引爆
逆向思維技巧是將摩托車品牌的營銷模式作適當(dāng)延伸，結(jié)合現(xiàn)代消費者求奇的心理，將原本按照邏輯思維設(shè)計的營銷順序進行顛倒，通過制造懸念、驚奇、超預(yù)期等，設(shè)計出非常規(guī)的、新奇古怪的經(jīng)營思路來，以吸引消費者眼球，并最終得到目標(biāo)顧客認可的一種創(chuàng)新營銷方式。逆向思維技巧可使消費者迅速對門店的某一活動產(chǎn)生強烈的探索欲望，迅速達成口碑爆破，快速擴大門店的客流量。





       通過對南島水上俱樂部的探訪參觀，我們不難看出，這樣的特色經(jīng)營模式有以下優(yōu)點：
一、以用戶體驗為本，給用戶提供一個優(yōu)雅舒適的交流環(huán)境，讓用戶帶動用戶，形成“體驗•交流•購買”的良性循環(huán)；
二、通過營造摩托車文化氛圍，潛移默化地吸引大量其他領(lǐng)域的新用戶對摩托車產(chǎn)生興趣；
三、多渠道多領(lǐng)域經(jīng)營，創(chuàng)造了多個利潤點，除了賣車，店內(nèi)的其他項目也能盈利
沒錯，與其說這是一家銷售店，不如說這是一個車友們的“俱樂部”，全方位的服務(wù)和處處精心打造的文化氛圍令人耳目一新。看到這篇文章的你，如果你是摩托車經(jīng)銷商，那么是否看到了新商機？如果你是車友，是不是心動了？
敢為天下先，居高聲自遠！市場的競爭是瞬息萬變的，也許預(yù)測的趨勢將被新的趨勢替代，但只要我們以洞察的眼光，與時俱進的態(tài)度和以市場需求為導(dǎo)向的不變應(yīng)市場的萬變，一定能在摩托車行業(yè)持續(xù)的有所為，立于不敗之地。