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摩托車行業有利可圖,但不是全部,2023北京摩展觀察

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-06-03  來源:今日頭條  作者:彎道計劃ProjectS  瀏覽次數:16004
核心提示:這是一篇帶有溫度的文章,為期三天的2023北京摩展落下帷幕,小編回到家之后竟然發現體溫40.7度,各種不適就不提了,因為大家都基
這是一篇帶有溫度的文章,為期三天的2023北京摩展落下帷幕,小編回到家之后竟然發現體溫40.7度,各種不適就不提了,因為大家都基本嘗試過。還能爬起來寫文章,這就是妥妥的行業責任心了。看到本文的朋友給牛仔點個贊吧!謝謝支持!

 

我們言歸正傳,2023北京摩展5月21日,牛仔在W1館門前拍了張現場照片,分享給大家看看。

 

 

在現場,牛仔曾采訪過幾位觀眾。一小伙子說他是來看凱越450RR的,其他同行的小伙則笑著說,他們都是來薅羊毛領紀念品的。而其中有一位帶著孩子的父親說,他是帶娃來學習摩托車品牌的。好吧,人太多,事太雜,什么都有,我們暫且就不研究大家為什么來看展了......

 

接下來,直接進入場館,看看國外車企還有部品商家的參展情況吧!


 

國外車企

 

進口一線品牌車企競爭激烈,川崎、寶馬、本田、杜卡迪、雅馬哈、比亞喬、凱旋、印第安等一線品牌悉數到場。除了本田與寶馬純參展以外,其他車企都發布了自己全新的車型。

▲杜卡迪大魔鬼三代

▲寶馬展館試駕S1000RR

通過本次摩展,我們看到進口車企以雅馬哈和川崎為代表分成兩類,并明確他們的銷售策略。雅馬哈方面,上線了全新的Ténéré 700拉力車與TMAX560,但價格保持一貫的高水位。就是說海外賣多少錢跟我沒關系,在國內少賣多賺的道理幾乎能涵蓋大部分進口品牌的定價邏輯。你看人家寶馬G310RR,多自信。

 

在隨大流與獨舞的選擇上,川崎是一個另類,或者更準確地說,他在走自己的路。ZX-4R國內售價69800元,相比泰國川崎ZX-4R售價64358元,差別不大。7萬塊一臺400cc四缸車,沒利潤是假的。但在薄利多銷的操作下,或許川崎的市場份額并不會明顯升高,但在用戶基數上將會產生大幅度傾斜。

 

 

談起川崎這波操作,叫好的肯定是車友,而經銷商卻顯得不那么開心。如果按照一個做生意人的思路,先上ZX-4R割個一年半載,再上ZX-4RR,不知道會不會更好?然而實際上川崎卻是一口氣上兩款,這戰略高度,或許只有川崎內部才懂,至于有沒有可能為ZX-6R開路?這都是后話。

 

川崎這次的掀桌子有點讓人猝不及防,礙于摩展還在繼續,所以國內外車企都只能裝作鎮定,按照原定劇本跳舞,歌唱。


 

國內車企

 

在今年的北京展,大家喜歡用凱越450RR跟川崎ZX-4RR對比,但看到川崎與凱越亮相新車之后,我們不得不承認進口品牌與國產車企之間,還是隔著一條鴻溝。

 

立足2023北京摩展所見,我們還是就國內市場進行比較吧!這樣的評價會更加客觀與真實。而聊起國內車企,有幾個代表性的品牌與產品是值得討論。


 

拓展全車系的春風

但回顧每一次的春風發布會,都會給人眼前一亮的景觀,這一次也不例外。春風一口氣上線6款車型,在快速補充自己缺失的復古BOBBER車型的同時,還將拓展的手伸到了女生和小孩子身上。

▲春風狒狒OX邊三跳燈

這話說得雖然有點猥瑣,但實際就是如此。狒狒OX配搭跳燈邊三輪,兒童ATV車型的加入,收割鐮刀從成年人拓展到成年人及兒女。其實這一操作與歐洲50年代摩托車市場很相似,只是這一回發生在國內,又給春風先行一步而已。

▲春風兒童ATV

春風繼續完善自己產品線的同時,還將不斷拓展兒童女性市場,或者當春風變成龐然大物的時候,大家再去想對策就為時已晚。


 

“趕鴨子上架”的凱越

凱越在5月北京展宣布800X與450RR上市,但產品參數牌上卻寫著2023年7月,耐人尋味。凱越是否真的如車友所說,趕鴨子上架?對于這一觀點牛仔是持保留態度的,因為主要的變數在于愛國。

▲凱越800X展示車

凱越450RR這幾個月一直在改,甚至連摩博會現場展示的還是工程樣車。或許凱越450RR急著上市一方面是想頭鐵一回,硬剛川崎,這非常符合張雪的個性。另一方面是要搶在國內四缸大潮之前尋找立足之地。

▲凱越450RR展示車

但凱越這一波操作是否合時宜呢?拋開硬剛國外品牌,為國出征等光環的加成。在不接受道德綁架的大前提下,我們來客觀評價,這一波很明顯凱越是吃了不小的啞巴虧。


 

賣服務的無極

無極或許是國內第一個意識到,無論是拼配置,還是拼價格,最終都不是好的出路的企業。又可能是師從寶馬的原因,2023北京摩展,無極新車搭配全新的智能檢測系統上線,配合24小時飽和式道路救援服務。

▲無極智慧檢測系統

 

▲無極SR4 MAX

在國產品牌都卷得不行的大環境下,無極開始塑造一個典型,這或許是一種出路,同時也如薛定諤的貓,增加了50%的可能性。至于在汽車里的套路,用在摩托車板塊,能不能行得通?我們只能靜觀其變。


 

在模仿道路棄而遠之的車企

一款CG125可以模仿30幾年,一款cm500可以衍生出無數個國產版本,這或許就是國內三四線車企的惡性循環所在。為了走出自己的路,國產中小企業也終于學會了思考。漢威是其中一個,YP500、HS125亮出了不同風范。

▲漢威HS125

▲漢威YP500特別版

而同為國產企業,杰迪750憑借一款發動機搞出眾多車型,屬于奇葩范疇,但又勝在原創,哪天不COSPLAY換個正經模特來展示,或者看的人會更多。而奔達則在本次摩博會亮相旗下450車型,價格屠夫、不雷同的標簽早就貼滿。

▲杰迪麒麟750

▲奔達450

諸如此類的原創企業還有很多很多,相比幾年前的模范造車,2023北京摩展國內二三線車企的表現力明顯增加。最后因為文章版幅有限,就不一一介紹了。整體而言,牛仔說明的僅是廠方的一個態度。


 

行業觀察

 

我國經歷了近10年的個性化市場發展,市場的膨脹程度達到了空前狀態。甚至我們走在路上,你有可能會聽到連路邊賣菜的阿姨都會說:她想考個摩托車牌照。

 

這就致使越來越多企業家誤認為,搞摩托車是100%穩賺不賠的生意,從而不計成本地涌入,最終品牌亮出來,車子造出來了。但原來路邊買菜的阿姨已經去買了杜卡迪。

 

牛仔個人分析,2023中國摩托車行業現狀是空前強大的,但前景卻是嚴峻的。隨著國內上游企業如春風、錢江等快速覆蓋自身產品線,海外品牌并不斷壓低價格,此時國產下游三四線的仿造與拼裝車企,極可能會被這一波快速推進撕扯得支離破碎。所以個人對于中國摩托車行業下半年的形勢,主要還是保持看空。


 

所觀察到的商機

 

據2023北京摩展觀察,裝備部品展現出一片欣欣向榮的景象,SHOEI、AVA、蘇伯特、GSB頭盔;丹尼斯、RS-TAICHI、Motoboy等等部品品牌受到追捧,國產小品牌裝備也不斷涌現。

 

 

隨著摩托車用戶群體的不斷增多,只要你選擇騎車,就得使用裝備部品。所以裝備部品的火熱,與整車企業的興亡,可以說是并沒有什么影響。對于目前的觀察而言,國內2023摩托車裝備市場,我是看漲的!


 

小 結

 

走馬觀花看車展,一千個讀者有一千個哈姆雷特。牛仔對2023北京摩展的行業觀察全文到此結束,以上僅為個人所見,以及帶有溫度的所想。或許各位看官存有不同行業見解,歡迎評論區留言討論。

 

另外今年6月還會有西安展、7月南京展、9月重慶展。對此,你累了嗎?

 
 
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