順應(yīng)摩托車從代步工具向休閑娛樂(lè)工具轉(zhuǎn)變趨勢(shì)
近日，金城摩托車研發(fā)部門(mén)有點(diǎn)不平靜，因?yàn)椋萍佳邪l(fā)崗位再也不“旱澇保收”，公司引入眾籌模式，讓研發(fā)人員的收入和市場(chǎng)收益掛上鉤。
引入眾籌，研發(fā)人員成項(xiàng)目“股東”
南京金城機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳青松說(shuō)，今年是產(chǎn)品升級(jí)之年。過(guò)去，有不少研發(fā)成果出來(lái)之后成了“紙上財(cái)富”，躺在柜子里發(fā)揮不了作用。為此，他們決定引入眾籌調(diào)動(dòng)大家的積極性、提高研發(fā)的實(shí)用性。
說(shuō)干就干，今年公司產(chǎn)品升級(jí)，要在去年單人智能代步車產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)多座位智能代步車。粗略估算，研發(fā)費(fèi)用需50萬(wàn)元，項(xiàng)目組的六七個(gè)研發(fā)人員一商量，眾籌20萬(wàn)元參股，風(fēng)風(fēng)火火就干了起來(lái)。
公司研發(fā)中心的小瞿和勇者傳奇俱樂(lè)部的小方也積極性高漲，擬起了眾籌合同。他們打算為公司開(kāi)發(fā)一套車輛大數(shù)據(jù)管理APP，摩托車裝上APP，可以遠(yuǎn)程將發(fā)動(dòng)機(jī)等數(shù)據(jù)傳到后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)異常會(huì)對(duì)車主發(fā)出提醒。小瞿、小方負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，公司提供研發(fā)、生產(chǎn)、銷售必要的條件，利潤(rùn)五五分成。
吳青松說(shuō)，這批合同拉開(kāi)了金城改革創(chuàng)新的大幕，未來(lái)越來(lái)越多新項(xiàng)目將通過(guò)內(nèi)部眾籌的模式孵化出來(lái)，提高開(kāi)發(fā)的成功率、研發(fā)人員的積極性。
歷史上N個(gè)“第一”，種下“敢闖”的基因
回顧歷史，金城的檔案上寫(xiě)著很多個(gè)“第一”：全國(guó)第一家摩托車集團(tuán)；第一個(gè)向海外（巴基斯坦）輸出摩托車生產(chǎn)技術(shù)；第一家獲得外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的海外來(lái)料加工證書(shū)，證書(shū)編號(hào)001號(hào)；第一家與歐洲企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作的中國(guó)摩托車企業(yè)……
這么多“第一”的取得，說(shuō)到底和企業(yè)骨子里“敢于打破舊機(jī)制”的闖勁兒有關(guān)。
金城老員工沈宏對(duì)公司歷史如數(shù)家珍： “1978年，金城第一臺(tái)摩托車下線，興奮的職工一路把車騎到公司大禮堂開(kāi)慶功會(huì)。頂住企業(yè)內(nèi)外要不要做摩托車的爭(zhēng)議，1991年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值‘破億’，一到晚上廠周圍主干道停滿了經(jīng)銷商的貨車。當(dāng)時(shí)的老廠長(zhǎng)激動(dòng)地宣布：‘我們終于擺脫了貧困，把自己養(yǎng)活了！’ ”
在艱難中摸爬滾打過(guò)的企業(yè)特別抗擊打，此后國(guó)際金融危機(jī)來(lái)了、禁摩令來(lái)了、假冒偽劣產(chǎn)品來(lái)了……摩托車市場(chǎng)滑坡，金城大刀闊斧調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用靈活、果敢的決策，不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。
利潤(rùn)低于20%的生意不做，開(kāi)發(fā)高端時(shí)尚產(chǎn)品
“當(dāng)前不僅要改變研發(fā)方式，還要改變生產(chǎn)方向，現(xiàn)在利潤(rùn)低于20%的生意我們堅(jiān)決不做。”吳青松說(shuō)。
不要攤大餅式的、虛高的“GDP”增長(zhǎng)，去年金城推出“提拉米蘇”摩托車，售價(jià)2萬(wàn)多元。這是對(duì)意大利技術(shù)引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新形成的產(chǎn)品，動(dòng)力系統(tǒng)達(dá)到歐洲高端車水平。還有5000多元一臺(tái)小金童迷你摩托車，靜下來(lái)萌噠噠，動(dòng)起來(lái)馬力強(qiáng)勁，可以放進(jìn)汽車后備箱……
“去年高端產(chǎn)品賣了2000多臺(tái)，今年將把這批產(chǎn)品打造為摩托車板塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再推兩款意大利技術(shù)摩托車。”吳青松說(shuō)。
時(shí)代在變，考慮到摩托車已經(jīng)從代步工具向休閑娛樂(lè)工具轉(zhuǎn)變，金城專門(mén)委托工業(yè)設(shè)計(jì)公司，針對(duì)80、90后愛(ài)好者為摩托車“換面孔”。發(fā)現(xiàn)實(shí)體店顧客越來(lái)越少，年輕人習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，金城在天貓開(kāi)了店。“今年將加大網(wǎng)店促銷力度、頻次，減少中間環(huán)境提高利潤(rùn)。”吳青松說(shuō)。
