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明明會熱銷 貝納利TRK502為什么眾籌

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-09-22  來源:轉載  瀏覽次數:516
核心提示:9月15日,貝納利玩出個大新聞,他們的TRK502在蘇寧眾籌首日就突破1000萬大關,支持本活動的人高達9500人,提前16天完成了目標。
 9月15日,貝納利玩出個大新聞,他們的TRK502在蘇寧眾籌首日就突破1000萬大關,支持本活動的人高達9500人,提前16天完成了目標。


眾籌對電動來說,不是個新名詞,之前小牛率先在京東眾籌,金額近8000萬,就震撼了我們一把。隨后,各類電動車的眾籌層出不窮,在京東蘇寧案例超過十個以上,其中包括重慶賽夫的CITYCOCO等。

電動車品牌為何要眾籌,原因不外乎如下:一是缺錢,二是缺名氣。他們需要通過眾籌平臺,取得第一批啟動資金,同時通過與電商平臺的捆綁,獲得高知名度。

那么,貝納利為什么要在中秋節這個全民節日,把全公司動員起來,加班加點的做眾籌呢?

是缺錢嗎?很明顯不是。貝納利雖然是意大利品牌,因經營不善被錢江收購。而錢江是上市公司,耕耘摩托車市場三十年,積淀深厚資金充裕。貝納利被錢江收購后,一直不差錢,每年研發投入保守估計數億元。也正是因為大量的研發資金保證,貝納利才能源源不斷地推出黃龍600、藍寶龍300、小黃龍250、銀刃250、颶風302等一系列產品。無論是產品數量還是技術含量,貝納利在一大堆中大排企業中都遙遙領先。

是缺名氣嗎?很明顯也不是。TRK502自從去年在米蘭展出后,就已經引爆了車迷圈。近年來拉力車市場逐漸走熱,車迷們聽見“ADV”幾個字馬上心跳加速。而TRK502作為一款雙缸500拉力車,無論是造型和配置都足夠國際范。而依托中國人體型采用低坐高設計,再相比歐洲摩企又更接中國用戶的地氣。更別說33800元起的售價,低于很多人的心理預期,非常親民。對很多中國車迷來說,TRK502或許就是他們等待的終極版摩旅神器。這樣一款車,哪怕放在線下擺著賣,也都是不愁銷路的。

那么,貝納利為什么要做眾籌呢,根據咸陽校尉觀察,原因如下:

一是提振士氣。錢江在今年被吉利入股,這對他們來說是一個難得的歷史機遇,新的資本注入,讓錢江包括貝納利急需一個大的勝仗來提振士氣,讓整個公司甚至下游的渠道體系興奮起來。線下熱銷雖然過癮,但數據卻很難展現。而通過眾籌這樣一個營銷事件,員工、商家和用戶都能隨時關注銷售金額,大家為了同一個目標前進,積極性被空前調動起來。

二是搶種搶收。在摩托車行業,一直有金九銀十的說法,是傳統的銷售旺季。為了搶到這個旺季,貝納利不斷加快TRK502的研發進度,終于在10月達到期待中的量產。但如果通過傳統的一級分銷和二級分銷,等車都到達終端渠道的時候,這個旺季早就錯過了。時間不等人,貝納利應該是對時機進行了無數次盤算,最后才決定采用眾籌這種方法。

三是傳統使然。貝納利身后的錢江,三十年來一直堅持“左手研發、右手營銷”,富有創意、與時俱進的營銷方式一直為他們所推崇。兩年之前,正是他們率先推出了全國網上抽獎,一時間癲狂眾生,引來無數追隨者。而本次,貝納利向互聯網再次致敬,推出了眾籌這樣一種方式。雖然方法新銳,但對錢江來說卻是傳統。

明朝有個文人兼軍事家,平生百戰百勝,他的指導原則就是即使擁有優勢兵力,也要不停地使出各種花招和詭計,從不在乎是不是堂堂正正,讓勝利的天平逐漸向自己傾斜,集小勝為大勝。他把這叫“知行合一”。這個人叫王守仁,大家更習慣叫他王陽明。在很多人眼里,他是距離我們時間最近,與孔子同一個級別的圣人。

明明有實力,卻還要耍花招;明明可以熱銷,卻還要搞眾籌。這就是貝納利和明明們的差別。

 
 
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