“我加30元的汽油。”

“給我來包6元的煙。”

淮南石油嶺南加油站站長(zhǎng)王娟每天都是在這樣的嘈雜聲中，迎來附近鎮(zhèn)子上的大批摩托車加油客戶，加油的客戶戲稱這是一座“摩托車”加油站。

嶺南站位于淮南長(zhǎng)豐縣三和鎮(zhèn)，加油站很小，只有2臺(tái)加油機(jī)，是一座農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)站。自從站長(zhǎng)王娟承包了嶺南站，就把家都搬到站里，吃住在站內(nèi)。

三合鎮(zhèn)很小，鎮(zhèn)上只有這一座加油站，摩托車是附近居民主要交通工具。剛開始每天上下班時(shí)間面對(duì)大批蜂擁而至摩托車來加油，她有些不習(xí)慣，這些摩托車每次只加20元、30元，最多50元，每天提槍達(dá)到400多次，要說不累那是假的。

既然選擇了就不后悔，“螞蟻腿也是肉啊！”王娟暗暗給自己打氣。加油站加油機(jī)距離站房很近，進(jìn)出也方便，王娟決定就從摩托車客戶入手，做好站內(nèi)的銷售。

“王叔，上次您要的大米，我?guī)湍氵M(jìn)到了，最近還有優(yōu)惠活動(dòng)哦”。

“小李，今天送貨的“普皖”煙，我專門給你留著呢！”

嶺南站由于位置較偏，便利店太小，只有幾個(gè)平方米，之前的非油品銷售非常不樂觀。王娟在加油的時(shí)發(fā)現(xiàn)這些摩托車司機(jī)都是附近的居民，于是她因地制宜的開始有針對(duì)性的進(jìn)貨，根據(jù)“摩托車”司機(jī)們的需求，大量購(gòu)進(jìn)常用的生活必需品，方便他們?cè)诨丶业穆飞仙狱c(diǎn)回去。

王娟還經(jīng)常幫助他們根據(jù)營(yíng)銷策略，組合購(gòu)買，使他們買到最優(yōu)惠的商品，時(shí)間久了，這些“摩托車”司機(jī)加油的時(shí)候都會(huì)選購(gòu)一些生活用品帶回家，加油站儼然成了他們的“定點(diǎn)商店”，非油品銷售大幅度提升，進(jìn)店消費(fèi)月均2萬元以上。

天氣漸熱，王娟準(zhǔn)備了2只大號(hào)的保溫桶，她每天都會(huì)提前半小時(shí)起床，提前燒好滿滿一桶綠豆湯和一桶白開水，她說：“天氣熱了，茶水少不了，綠豆湯能解暑，等他們來加油或者路過的時(shí)候，順便添點(diǎn)水，消消渴！”

不積跬步無以至千里。由于服務(wù)好，為人厚道， 附近的車輛現(xiàn)在基本都固定在嶺南站加油。4月份加油站實(shí)現(xiàn)成品油銷售130噸，非油品銷售同比增加139%的好成績(jī)，王娟的工資收入也達(dá)到了7000多元。她用實(shí)際行動(dòng)訴說：只要努力，農(nóng)網(wǎng)小站也能換發(fā)勃勃生機(jī)。