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問(wèn)：2022年行業(yè)內(nèi)摩托車(chē)銷(xiāo)售怎樣？

答：據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，全行業(yè)完成燃油摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1368.15萬(wàn)輛和1378.73萬(wàn)輛，同比下降16.75%和16.14%；電動(dòng)摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)761.07萬(wàn)輛和763.27萬(wàn)輛，同比下降14.86%和14.46%。1-12月，共產(chǎn)銷(xiāo)摩托車(chē)2129.22萬(wàn)輛和2142萬(wàn)輛，同比下降16.08%和15.55%。其中，二輪摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1901.11萬(wàn)輛和1913.16萬(wàn)輛，同比下降16.94%和16.42%；大排量休閑娛樂(lè)摩托車(chē)（排量250cc以上，不含250cc）產(chǎn)銷(xiāo)55.11萬(wàn)輛和55.34萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)47.51%和44.68%。

問(wèn)：公司2023年研發(fā)投入規(guī)劃怎么樣？

答：2023年研發(fā)投入上較往年會(huì)有較大的增長(zhǎng)，主要原因是2023年公司會(huì)加大全地形車(chē)的投入。

問(wèn)：公司全地形車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展如何？能否為公司2023年業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)？

答：公司全地形車(chē)已經(jīng)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，并推出了成型產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在展會(huì)亮相，吸引了一些意向經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在推進(jìn)當(dāng)中。批量化的生產(chǎn)籌備也在進(jìn)行中，生產(chǎn)準(zhǔn)備和持續(xù)研發(fā)投入較大，預(yù)期2023年尚不能為公司的利潤(rùn)產(chǎn)生正向助力。

問(wèn)：公司2023年車(chē)型推出計(jì)劃是怎樣的？

答：公司2023年推出的車(chē)型比較多，大排量系列會(huì)延續(xù)原有爆款系列進(jìn)行改款車(chē)型及全新車(chē)型的推出，排量上下擴(kuò)展，豐富產(chǎn)品線(xiàn)利于入門(mén)車(chē)手向上選擇，以及有經(jīng)驗(yàn)的選手選擇更高配置更大排量的車(chē)型；另外，由于防控政策的變化，中長(zhǎng)途騎行場(chǎng)景可能會(huì)恢復(fù)，公司會(huì)推出驍系列拉力車(chē)型滿(mǎn)足客戶(hù)需要；應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)通勤場(chǎng)景，推出高端踏板車(chē)型，以拓展市場(chǎng)空間。

公司已在2月份召開(kāi)了QJMOTOR新品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品包括新的賽600、閃300等一系列優(yōu)秀產(chǎn)品，并發(fā)布了2023年的新車(chē)型計(jì)劃，共計(jì)約25款車(chē)，包括全新及改款車(chē)型。BENELLI也會(huì)推出多款車(chē)型。電車(chē)方面，重點(diǎn)布局通勤電摩、高速電自及豪華電自，會(huì)推出4款全新電摩和6款改款電摩，并推出4款全新電自車(chē)型，可以關(guān)注公司網(wǎng)站以獲得開(kāi)發(fā)進(jìn)展。

問(wèn)：公司摩托車(chē)的用戶(hù)畫(huà)像能簡(jiǎn)單介紹下嗎？

答：從用戶(hù)信息來(lái)看，公司QJMOTOR產(chǎn)品定位于國(guó)潮機(jī)車(chē)，該產(chǎn)品非常潮酷，20-35歲年齡段的年輕玩家占比相對(duì)較多，該部分玩家追求酷炫、自由、激情的騎乘體驗(yàn)，通勤和娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景并存，公司的產(chǎn)品非常符合他們的需求。而B(niǎo)ENELLI產(chǎn)品則偏向于高端，沉穩(wěn)、有文化沉淀而不失激情的感覺(jué)，在20-40歲且有一定消費(fèi)能力的玩家居多。

問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于摩托車(chē)品牌忠誠(chéng)度如何？

答：目前沒(méi)有數(shù)據(jù)支持來(lái)說(shuō)明用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，我們希望憑借優(yōu)秀的品牌文化、產(chǎn)品力、售后服務(wù)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，提升口碑，促進(jìn)復(fù)購(gòu)消費(fèi)和老帶新，消費(fèi)者滿(mǎn)意度的提升才能促進(jìn)忠誠(chéng)度的產(chǎn)生。

問(wèn)：公司閃350車(chē)型表現(xiàn)如何？

答：公司閃350車(chē)型銷(xiāo)量較好，目前來(lái)看有延續(xù)閃300成為爆款的潛質(zhì)。

問(wèn)：公司在小排量車(chē)型上如何考慮？

答：小排量車(chē)型是公司2023年比較重視的板塊，尤其是踏板車(chē)型。公司會(huì)推出多款QJMOTOR小排量車(chē)型，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額;

浙江錢(qián)江摩托股份有限公司專(zhuān)注于摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)及相關(guān)零配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品覆蓋從50cc-1200cc排量的系列摩托車(chē)，其中小排量車(chē)型(小于250cc)主要應(yīng)用于日常代步，大排量車(chē)型(250cc以上)多用于休閑、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)等。