縱觀每個月摩托車生產(chǎn)企業(yè)銷量排名的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，總有那么幾家企業(yè)穩(wěn)居銷量排名的前十位。為什么銷量排名的寶座難以易主？雖然品牌不同的，但仔細(xì)思考，我們也不難從他們身上發(fā)現(xiàn)一些共同點，而這些也正是他們可以保持銷量靠前的秘訣。

      顏值高，符合大多數(shù)消費者的審美標(biāo)準(zhǔn)

      根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，30歲以下年輕消費者在購買摩托車產(chǎn)品時，外觀設(shè)計是他們首要考量的因素。與年輕消費者相比，中年消費者雖然更加注重質(zhì)量，但外觀依然能夠?qū)λ麄兊馁徺I行為產(chǎn)生非常重要的影響。所以，摩托車外觀是否耐看，就成了影響銷量的非常重要的因素。

      摩托車顏值高，并不意味著外觀設(shè)計要多么的富有個性、華麗酷炫，中庸、大氣、簡約而又不失時尚的設(shè)計，更容易討得消費者的歡心。所以，摩托車產(chǎn)品在外觀設(shè)計上首先抓住消費者的眼球，在銷量上就首先占據(jù)了有利位置。

      整車質(zhì)量好，市場口碑佳

      但凡穩(wěn)坐銷量前十寶座的摩托車企業(yè)，大多已經(jīng)在摩托車行業(yè)發(fā)展了幾十年，無論是技術(shù)水平，還是品牌影響力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新興品牌。幾十年市場摸爬滾打積累下來的產(chǎn)品口碑，讓他們在如今的市場競爭中贏在了起跑線上，研發(fā)實力強，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，綜合實力不斷提高，讓消費者在購買摩托車首先想到了這些老品牌，產(chǎn)品忠誠度隨著而來，銷量又怎么可能會差。

      品牌影響力

      品牌影響力的強弱，取決于產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到銷售再到售后的各個方面。質(zhì)量性能佳的摩托車產(chǎn)品，更容易快速的打開市場大門，提升知名度，知名度提升是提高品牌影響力的第一步。而要持續(xù)保持高知名度與良好的品牌形象，那就需要銷售及售后服務(wù)環(huán)節(jié)來維持，銷售服務(wù)態(tài)度、服務(wù)店環(huán)境。服務(wù)人員專業(yè)性以及定期年檢等因素，都對品牌形象有著不可忽視的影響。這些方面做得好，就可以成為摩托車品牌“圈粉”的有力武器。品牌形象深入人心，摩托車產(chǎn)品的銷量自然得以加持。

      定價合理，性價比較高

      根據(jù)中國摩托車消費現(xiàn)狀，購買摩托車的人群大多集中在年輕消費者及城鎮(zhèn)消費者當(dāng)中，這兩部分消費主力的消費水平都不高，對于摩托車產(chǎn)品的需求也大多以代步為主，所以他們對排量的要求不會太高。同樣從經(jīng)濟性角度出發(fā)，他們也更偏愛發(fā)動機性能好、油耗低的車型。所以，性價比高、定價合理的摩托車品牌更容易贏得主流消費者的青睞。

      “隨著消費水平的提高，市場環(huán)境的變化，如今占據(jù)摩托車銷量前十寶座的企業(yè)，是否能夠?qū)N量一直保持下去還很難說。不過“萬變不離其宗”，摩托車企業(yè)要想爭奪銷量寶座，還是得依靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，緊跟市場需求，保持產(chǎn)品更新迭代的能力。”